在广告实施中,创意环节的广告文案创作环节是至关重要的。根据市场、商品、消费者等方面的情况和广告目标,通过广告主题的新颖构思,创造出新的意境。广告创意虽说法无定则,但也有一些规律可循。一是要占有丰富的资料;二是要对这些资料进行分析整理,找出头绪,理清主次;三是找出消费者的需求,将它一一排列,找出消费者最迫切的需求,本产品哪一项或哪几项能满足这一要求,抓住这一点往往是创意的突破口。然后根据本产品或服务的功能,结合消费者需求和竞争对手状况综合考虑,比较权衡,产生创意;最后对各种创意进行细致分析,评其短长,或互补、或摒弃,集众人创意所长,产生最后的广告创意。
广告文案创作包括广告语言、形象和其他因素,把既定的广告主题、广告创意具体的表现出来。它通过标题、正文、随文的撰写和对广告形象的选择搭配实施广告宣传。
广告是有责任的信息传播,也应是有效果的信息传播。在制作广告文案时,应遵循一定的原则。早在20世纪20年代,有人就提出了AIDA效果模式,其内容是,有效的人员推销演讲应该是吸引注意力、引起兴趣、产生愿望、促成行动。后来,人们将这一模式应用于广告,形成了注意(Attention)、兴趣(Interest)、愿望(Desire)、行动(Action)原则。以后又相继有了FIC原则,即事实、信息、信用原则;USP原则,即销售主题创作原则。
广告文案必须包容大量的广告信息,但是这种信息有偏重,即应集中于广告诉求重点上,用准确的语言表达出来。
广告要求一瞬间抓住消费者的眼光。这对文案创作的要求是苛刻的,文字、图像最初能引起人们注意的百分比是22%:78%;唤起记忆的是文,占65%,图占35%。这就要求在进行文案创作时要巧妙配合。
广告的创意与广告文案创作就象其他艺术创造一样,是需要灵感的。而创作者的灵感不是凭空产生的,对企业及其产品,企业的文化背景了解得越深入,对该企业的文化理解得越透彻,广告的创意和文案的创作就越到位。
在广告引起消费者注意的基础上,唤起他们的兴趣。有的广告产品本身就具有生活的贴近性,易于使消费者产生兴趣,比如食品、日用品的新品种,新款式等。只要把握住消费者的需求,就能吸引他们。
消费者对某一商品可能很有兴趣,但并不一定立即就买。广告要做的事就是刺激消费者的购买欲望,使其从有兴趣转入购买行动。消费者接触广告后,能否让他采取行动,是广告成功与否的最终环节。没有任何广告能强迫人去购买,但却可以促使人去购买。
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