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前沿企业是市场地位仅次于主导企业的企业。在这类企业中，有可能满足于现状，甘心充当主导企业的追随者；有的则不同，他们要求获得更大的市场份额和更强的市场地位，因而将以挑战者的姿态，抓住一切机会，与其他前沿企业一起和主导企业竞争。
一般来讲，挑战企业要提高市场地位，就必须创造性地建立自己的竞争优势。市场份额较小的企业有两种战略选择：努力竞争或撤退出来。最常见的增加份额的竞争战略是：低成本战略，利用低价格吸引新客户；差异化战略，以质量、超群技术、较好服务或创新来赢得客户。这两种战略都只有在主导企业在该方面不占优势的情况下才可行。具体而言前沿企业可以采取下列六种竞争战略：
一、拾遗补阙战略。
着力抓住主导企业放弃或忽视的客户。理想的遗缺应具有足够的规模和范围，具有一定的增长潜力，较好适应于企业自身的能力和技术，并且不伤害主导企业的利益。
二、专业化战略。
企业认真选择确能发挥自己专长对客户很有价值的部分，以专见长。
三、求优战略。
企业结合重点战略和差异战略，着重抓产品质量。市场营销的重心对准具有质量意识和实绩导向的购买主，以质量为生存和发展。
四、追随战略。
企业避开主导企业，满足于追随者地位，只作消极反应，不作创新攻击。宁可防卫，绝不进攻。在价格上也始终与主导企业保持一致。
五、独特形象战略。
企业利用一系列形式在树立独特形象上作文章，从此作为竞争手段。这些形式包括满足基本质量的低价、优质优价、超群的客户服务、独特的产品性能、独创的分销渠道、带头引进新产品、非常广告等。
六、吃“虾米”战略。
当财务上较强的劣势企业能通过吞并其他弱小对手而成长，它有可能采取“小鱼吃虾米”战略。 |
